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福州开发商“暖冬”销售策略迎接返乡置业潮

发表时间:2014-01-09 14:04:34      来源:东南快报      进入业主论坛


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  伴随2013年楼市的各种波动,随之而来的是充满期冀的2014年。据数据统计,2014年的首周,福州一手房成交大幅回升,较去年元旦相比,明显成绩喜人,这让不少业内人士乐观地认为,2014年开局的表现,给福州楼市打响了以“稳”字开头的第一局,楼市将逐渐回归平稳发展态势。与此同时,随着农历新年的临近,新春置业的热潮再次被众开发商所重视。

 

  种类多优惠多 新春返乡置业正当时

 

  1月底就是中国人的传统节日春节了,目前返乡潮已来临。与此同时,各大楼盘也陆续接到一些在外工作的福州籍客户的咨询电话,毫无疑问,这个月,返乡置业是当前的热门话题。

 

  其实,每一年年底,开发商都会将新春置业作为一个传统销售节点,毕竟作为一个着名的“侨乡”,福州的消费潜力实在巨大。据以往的数据显示,近些年来,开发商在新春营造的“暖冬销售”行动都收到了不错的效果。

 

  为此,过年返乡置业群体再度被开发商圈定。

 

  而为了迎接返乡潮,福州楼市做好了准备。据了解,目前福州可售楼盘数为412个,可售总套(件)数有60159套(件),其中住宅有16525套。而随着楼市调控政策的不断加码,近段时间,福州商品房库存量去化速度相对较慢。有业内人士表示,即使不推新房,目前市场上的库存量也足够消化很长一段时间了。因此,在当前巨大库存量的背景下,新盘不断涌入市场,与老盘形成竞争关系,这使得楼市竞争愈发激烈。

 

  在如此背景下,适逢回乡潮涌动,对于开发商来说,开年就先占有市场不失为一种明智之举。

 

  为此,进入1月份,有的开发商已经提前预热,不仅加大活动力度,还积极加快推盘节奏。从近期开发商市场活跃度来看,金辉淮安半岛、融信白宫、融信澜郡、星海湾·天墅、融侨邻江悦、西海岸揽悦、永亨海港城等项目都在开盘或者加推预约;而万科天誉、保利香槟国际、泰禾首府、世欧王庄、三江城等项目,则已经开始推出新年置业优惠大餐,大尺度的优惠不仅让原本观望的购房者蠢蠢欲动,同时,对于即将荣归的福州籍置业者来说,也有着极大的诱惑力。

 


  业内人士表示,从市民看房的积极性看,当前购房需求还很旺盛,因此不管是住宅还是投资性强的商业产品,年底之前都会加大供应。为抓住这一波购房热潮开发商们无不挖空心思、各出妙招,这也是各房企综合实力的体现,购房者从房企的营销策划活动中也可窥得房企理念、实力,因此在这期间,选择合适的房源,不失为一个好时机。

 

  刚需族仍为主体 返乡置业或带来小阳春

 

  虽然目前已启动“返乡置业”宣传的企业不少,但真正的销售热点应在春节期间以及春节之后一段时间。根据惯例,绝大多数返乡者回到家后,想到的第一件事是“团圆”,热热闹闹过完春节后才会逐步涌入楼市。对于开发商来说,除了推出有针对性的区域产品,在营销节奏上也会有所把控。“今年春节相比去年会早一点,但一般来说,春节前后十多天将是返乡置业成交的高峰期。”业内人士表示,1月中下旬,将是开发商使出浑身解数进行比拼的关键节点。

 

  很多人认为“返乡置业”是支撑楼市刚性需求的重要组成部分,为了增强竞争力,刚需楼盘已经推出了各种  优惠、打折、促销活动以便吸引更多的购房者,抓住时机做最后冲刺。纵观2013年福州住宅成交量数据,五城区19972套,闽侯22009套中,开发商所推房源都明显增加了小户型房源。其实,作为一个向国际化大都市前进的城市,福州楼市最为旺盛的需求依然是刚需,他们同时也是严厉调控下支撑楼市成交量的重要需求。业内人士分析,2014年,在大政策不变的情况下,刚需仍然对楼市整体的稳健运行起到最重要的支撑作用。

 

  不过,受调控政策的影响,住宅一枝独秀的现象早已不存在,不限购的商业地产已然成为投资置业群体的“心头爱”。如一些SOHO、写字楼,以及旅游地产等产品的出现,适时给投资者带来了更多的选择。“返乡置业群体作为一个单独的群体,它在一定时期内的购房占比并没有一个较准确的统计。但是从福州往年的销售来看,消费的人群结构相对固定,大部分为自住,兼顾一定的投资为主,产品选择面多为郊区或者市区刚需、改善房。小部分为高端投资,主要以购买别墅、商铺和写字楼为主,但这一部分高端买家入手时机灵活,如果春节期间产品和价格吸引人,同样会促使他们选择购买。

 

  可以预见,在即将到来的农历新年,随着刚需的持续入市,返乡置业的回归,2014年新春或将迎来成交小高潮。

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