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闽系开发商的“黑马姿态”:快速抢占全国市场!

发表时间:2014-01-09 09:02:07      来源:第一财经日报      进入业主论坛


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  闽系开发商在2013年中国房地产市场上的“黑马姿态”令人咋舌。

 

  2013年5月底,泰禾集团在从严调控基调下的北京,以1.6万元/平方米的楼面地价(剔除公租房面积后)成就了北京通州史无前例的单价地王,一举吹响了闽系开发商2013年全国征战的号角。

 

  北京和上海两个地价与房价位居全国城市前两位的一线城市成为闽系开发商争抢最为集中的战场。

 

  地方二三线房企奋起抢占市场份额的行动来得突然而迅猛。

 

  数字闽商

 

  从2012年73亿到2013年220.2亿,阳光城集团实现了超200%的年度销售增长率,在福建区域实现了近150亿的销售额。这是令不少房企羡慕的增长速度。

 

  同样来自福建的开发商泰禾集团,2013年销售总金额达168亿元。较2012年首次销售突破百亿增长近七成,这一增速也创下公司历史新高。

 

  “未来几年会连续发力,纵观一下福建开发商在2013年做得最多的事情就是拿地。”一位业内人士表示,他十分看好福建开发商这几年的大手笔,这是一个扩张的机会。

 

  泰禾集团的拿地数据显示,2013年公司在北京、上海、福建等地成功斩获12幅优质地块,总建筑面积超238万平方米,总金额将近200亿,同比上年增幅超过5倍。这一大手笔,使泰禾集团在闽商购地排行榜中稳居第一,甚至有望跻身中国十大购地房企的行列。

 

  与此同时,阳光城2013年也连续在福州、上海、苏州、兰州、西安等城市拿下十余幅地块,拿地金额逾130亿元。对此,阳光城集团总裁陈凯表示,2013年阳光城销售额远超200亿,花130亿拿地是企业实现稳健发展的正常补货动作。

 

  泰禾集团董事长黄其森透露,拿地是开发商的一个必要动作,在拿地中快速前进,囤地是实现扩张的最好路径,他们在北上广等一线城市和福建本土拿地,是为了最大限度地规避市场风险。

 


  时间就是金钱

 

  大手笔拿地的同时,多数闽系开发商都走高周转模式。

 

  他们的标杆是以高周转见长的融创中国,大部分闽系开发商都喜欢融创中国的速度加万科的管理模式。

 

  快速才能实现高周转。2013年12月28日,泰禾集团在北京的首个商业地产项目首度开盘被近两千名客户争抢,773套房源瞬间便“一售而罄”,项目从拿地到开盘即清,仅用时8个月。

 

  这个速度,被福建的开发商称为“闽商速度”。

 

  阳光城在上海的两个自贸区项目,从拿地到销售也只花了8个月,一开盘便迅速实现超10亿的销售金额,远超当初2.4亿的土地款。

 

  这是闽系开发商纷纷加快拿地和开发速度的重要原因,以泰禾集团在福建为例,2013年9月28日一天,公司在福建的5个项目同时开盘,多个项目当场售罄,一日回笼资金30亿元。

 

  这个速度让许多开发商艳羡不已。这才是泰禾集团随后在土地市场发力的根本原因。“手中有粮,心中不慌”,才能再次出击。

 

  据第三方机构克而瑞透露,阳光城作为“快公司”典范,已被众多房企要求作为对标企业加入战略研究服务。

 

  这个“快”,陈凯认为,是源自于管理决策速度、团队能力与组织架构三个方面,而体现在企业能力方面,则是“精准投资、高效运营、适销产品”三大核心竞争力。

 

  泰禾集团内部也有一套产品、工期、成本、销售在内的标准化运营体系,这也是泰禾集团能快的内在原因。

 

  “一开始就在北京做项目,北京的院子产品有不小的知名度。”黄其森说,从来没有想过只做福建的区域龙头企业。

 

  “把总部搬到上海,发挥一个‘桥头堡’的功能。”陈凯说,阳光城走出去,也是为了走向全国。

 

  黄其森透露:“未来3~5年,我们计划在全国打造15~20座泰禾广场,打造泰禾独有的精品商业模式。”这个模式在不断扩张,“泰禾广场”的商业模式也走出福建,2013年12月27日,黄其森已经前往广东中山考察,预计“泰禾广场”会率先进军广东的中山地区。

 

  “更注重品牌,更注重全国市场,更在意策略的重要性。”黄其森说,福建的开发商“一开场就台型扎得不错”,前人有太多经验可以参考,目标远大,道路艰辛。

 

  “我们就是一家全国性的地产公司。”陈凯这么定义,他背后的阳光城拥有900万平方米土地储备,储备货值超1000亿。

 

  2013年豪掷200亿购地的泰禾集团,加上2014年已计划100亿元的购地资金,据测算其2014年的货值也将超过1000亿元。

 

  这些闽系开发商的下一站,都是进入“TOP20”。

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